企业的商业问题可以说是大赛的核心部分，对于商业问题的理解分析也就成了重中之重。以不同的角色、站在不同的角度分析问题将会有不同的见解，正所谓仁者见仁，智者见智。
企业、教师同为大赛选手的指导者，您的见解对学生的参赛选题、方案实践将会起到很大的指导作用。那么就让我们借助百家争鸣这一碰撞平台，引导学生们创造思维的火花吧！
看了以下见解不知您有没有想说几句的冲动呢？也欢迎您发表您对各商业问题的看法或是不同的见解，可以是一个也可以是多个，我们同时也会及时在大赛官网上展示您的独特观点，让学生们及时了解。
百家争鸣投稿邮箱：sunhao@newwinner.cn
2009年11月23日
        
        
        大赛特邀策划顾问:
        北京师范大学电子商务研究中心副主任
        李江予教授
【上海塘镇人民政府商业问题】：
1、如果在上海市浦东新区唐镇打造一个电子商务园区，你认为他应具备哪些基本的功能和平台服务？
2、如何通过有效的营销手段让电子商务企业认识和选择这个电子商务园区？
【题目背景说明】：
          电子商务园区不仅是地方创新发展的一个策略，而也是帮助企业借助网络发展大潮提升自己能力的创新途径，但是这个电子商务园区应该具有哪些基本的功能和平台服务呢？应该采用什么样的发展策略来规划和建构这样地功能和平台服务呢？企业的需求应该是一个最重要的出发点，这涉及到企业的规模和能力基础、企业的业态和发展阶段、企业的基础和资源能力，也涉及到这些企业内部管理的、企业伙伴业务过程管理的等等，因此这里有如下的问题需要研究和尝试：
1． 如何基于上海市浦东新区唐镇的发展规划、产业和企业基础结构特征、资源与政策优势等，规划电子商务园区的服务平台及其功能构成？
2． 一旦建成这个电子商务园区之后，如何吸引更多的企业认识和选择这个电子商务园区？这个可能包括电子商务企业，也包括其他传统企业，这可能需要基于不同的特征为度来分析不同的企业，并采用相应的有效的营销策略。上述问题，应该是极具挑战的，不仅要求对营销有很强的理解和策略能力，而且也要求企业电子商务、对网络及其创新特征有很强的理解和设计能力，这不需要纸上谈兵，这需要对现实的分析和创新，网络的特征及其商务应用提供了创新的途径。
        
        
        
        河北软件职业技术学院信息工程系主任
        全国优秀指导老师
        殷兵副教授
尊敬的互联网协会您好：
很荣幸来做客新一期的e讯。我们学校对大赛给予了高度重视和支持，这两届的大赛我们学校都取得了不错的成绩，这凝聚了我校众多电子商务教师的心血。有付出就会有收获，我在这里预祝本届大赛圆满成功，同时也预祝各兄弟院校在本次比赛中取得优异成绩。下面是我选的两个商业问题，来和大家一起探讨。
一、 建行业务服务高校方案
二、 请参赛大学生团队策划飞信营销方案
一、 建行业务服务高校方案
          之所以选择这个方案，首先，该商业问题与大学生的日常生活紧密相关。此方案中大学生是最大的受益者，所以我们的参赛选手可以根据自己的切身体验来制作商业方案。这样既符合建行的出发点又能够使大学生能容易接受。从而达到双赢的目的。
          要做好该项目，首先选手要深入建行，熟知建行现有的一些相关项目及政策。(例如：个人网上银行是我行客户通过因特网享受的综合性个人银行服务，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等传统服务，以及利用电子渠道服务优势提供的网上银行特有服务，合计有八大类、百余项服务。)从建行的角度出发，来制定出符合大学生现代需求的方案。将明确客户群体，不同客户群体的不同需求进行分类。同时我们指导老师也要循序渐进的引导选手，积极的去支持与鼓励学生。在他们遇到困难时，鼓励他们不要放弃，并与之一起分析原因。从而制定出更加全面，可操作性强的方案。
          关于建行的高效服务方案我个人认为可以分析借鉴中国移动业务的一些相关的政策。大家对移动的评价一直较好，比如积分的问题等等。我感觉有必要时建行和移动可以联合，推出一些新的政策。与移动一起双赢互利！
二、 请参赛大学生团队策划飞信营销方案
          此项目同样与大学生的日常生活紧密相关。大家平时用的是QQ、MSN、飞信、短信等等。我认为大学生对这些通讯工具的应用会有很大体会。让他们在创新能力较强的大学阶段来制定飞信的营销方案我觉得会很有可行性。
          首先，他们对新事物的认知能力较强。其次，他们对这些通讯工具的操作能力要频于且高于一些上班的人士。就在我与学生的课下讨论中，我可以深刻体会到他们在现实生活中对飞信的一些新要求与建议。
          参加此项目同样要求选手深入了解飞信的相关情况，例如要熟知飞信业务（　飞信业务（ Fetion ）是中国移动为客户提供的综合通信服务，即融合短信、 GPRS 、语音（ IVR ）等多种通信方式，覆盖三种不同形态的客户通信需求（完全实时的语音服务、准实时的文字和小数据量通信服务及非实时的通信服务），实现短信、在线消息、语音聊天、彩铃、网上营业厅、文件共享等多种通信业务和服务的整合。目前提供文本聊天、语音聊天、好友管理等基本业务功能和速配交友等增值业务功能。
          中国移动致力于通过飞信为用户重新诠释多彩动感的移动生活，也将继续以雄厚的技术力量和资金实力打造飞信产品，不断研发新特性、增强新功能，最终为广大用户提供更完善更人性化的服务。
           此外可以根据不同年龄段的客户群体来设计不同的功能及风格。
          以上是我的个人分析，希望大家可以一起讨论。
          最后要与大家分享一下我院这两年的参赛经验。
          一、 指导教师要尽到专业知识灌输的职责。
          二、 要把大部分精力放在激发学生创新能力和实践应用能力上来。
          三、 支持并鼓励学生的合理想法，并助之应用到实践，改进完善。

        
2009年11月29日
        
        
        大赛特邀策划顾问:
        北京师范大学电子商务研究中心副主任
        李江予教授
【淘宝网】：
基本技能：
本小节主要用来考查学生对于TOP（Taobao Open Platform即：淘宝开放平台）的了解，以及基于TOP设计和开发产品的商业思路。
什么是TOP（Taobao Open Platform 即：淘宝开放平台）？TOP可以为第三方开发者提供怎样的机遇？
基于TOP的商业模式是怎样的，开发者、淘宝网和终端用户是什么关系？第三方开发者可以通过什么方式在TOP上盈利？
什么是大淘宝战略，分析TOP在大淘宝战略中发挥的作用。
请描述一个淘宝卖家/买家需求，并由此完成一个满足这个需求的产品设计构思。
范例：
产品构思：跟踪推荐；
需求发现：淘宝卖家日益增多，很多卖家都希望能够尽可能增加销售量，其实如果可以更好的维系好老客户，做好关联营销，可以有效得帮助卖家提升盈利能力。
应用场景：根据产品需求的链条关系，在适当的时间给买家推荐合适的产品，如一个客户购买了测孕试纸，10个月后可向她推荐奶粉，尿布，15个月后可推荐玩具，20个月后可推荐婴儿车等。
商业选题：
基于TOP设计一个可以为淘宝卖家/买家/中小站长服务的产品/工具/插件（需要程序开发）。
范例文档
评选标准：我们将会从从产品新颖性、技术完善性、产品商业价值三个角度对产品设计方案进行评选，评选通过的产品将进入第二轮的复试，在TOP专家的指导下完成产品设计和开发，并参与复试评比。
1． 淘宝网的TOP（Taobao Open Platform 即：淘宝开放平台）可以为第三方带来什么样的业务机会或创新商务模式（通过对具体的一个或一类商家的需求来体现）？
2． TOP策略是否和怎样才能适应和推动大淘宝战略？（研究类题目）
3． 在既有的淘宝网平台功能及其服务支持下，特定的商家如何才能实现自己的营销目标（如销售、品牌、市场理解等）？

题目背景说明：
          中国是一个快速发展的网络用户市场，而且很快将成为拥有全球最大用户市场的国家，快速发展的网络及其用户市场，也带来了企业商业模式和经营模式的快速变化，有太多的企业在这个市场快速长大，有太多的企业因为这个市场变得极具竞争力，也有太多的公司在这个市场成为匆匆过客。B2C是这个市场典型的模式，它不仅为网络企业提供了巨大的机会，也为众多的传统企业的市场能力提供巨大提升的途径和可能性。在这个环境和过程中，淘宝网是一个典型，它的快速发展和它快速发展过程的不断变化也正体现了我国环境下B2C的发展特征、可能的模式及其变革，也正因为此，这个环境及其提供众多网络商务的模式，包括淘宝网，存在着太多的机会、新的模式及其变革需求，对以下问题的关注、理解能力、参与能力和创新能力，不仅是淘宝网的竞争能力的体现，而且也是其他企业改善自己生存环境和竞争能力的能力体现：
          1． 淘宝网的TOP（Taobao Open Platform即：淘宝开放平台）对于淘宝网和其他企业或者创业者，有什么价值和风险？其蕴含的商业模式和可能创新的商业我们和策略有什么特点，或者说企业如何才能创新一个基于TOP的商业模式？现在的网络商务时代已经不再感兴趣于简单的新奇概念，而是能够带来商业价值或者盈利的实际商业现实，这种新的商业模式有可能是体现为对既有商业关系的整合，也有可能是基于TOP的工具或插件的开发，但这都需要建立在对于商务的理解、对于网络以及TOP提供的商务价值的理解、对于网络与企业现实条件和既有模式的整合的理解。但是，这里所说的商业价值到底是什么？创新的商业模式到底改变了什么？其成功和被接受的条件是什么及如何创造这种条件？有什么模式能够体现这些吗？
          2． B2C适合于企业在线销售，对于淘宝网也是一样，但是如何才能达成销售？我们知道有很多企业和卖家在网上（包括淘宝网），但是并不是都取得了很好的效果的。达成销售只是结果，那么在此之前应该做些什么？如何做？有什么和多少因素营销了企业的销售？有什么障碍吗？有行业或者产品类别的差异吗？网络（包括淘宝网和其他网络应用）提供了什么根据来提升在线销售的能力？网络的应用同时也带了什么问题需要防范和解决？原则上，对每一个商家、每一类商品、每一个市场营销需求，都有可能存在着创新的应用模式。
          更重要的，淘宝网所提供和体现的，仅仅是所有网络及其应用所可能提供和体现的一小部分，企业的商务或者网络商务相要成功，更需要对众多网络工具及其应用的理解和创新应用，使之有利于企业自身所面临的困境、机遇和挑战，也因此增加企业网络商务的能力。
          正如我们所看到的，淘宝网也在不断的变化和调整自己的模式和发展策略，企业也需要不断的适应网络所带来机会和挑战并不断调整自己的发展策略，这都需要创新应用网络。
        
        
        
        哈尔滨工业大学华德学院
        全国优秀指导老师
        徐丽
【酷6网】：
向原创导演征集酷6网创意广告，挖掘优秀导演。
用视频为母校呐喊助威 号召在校及毕业大学生以视频方式记录学校的精神与风貌。

项目背景说明：
酷6网(www.ku6.com)是国内最大的视频分享网站，也是中国最大的视频媒体平台，凭借“全”、“快”、“清”的三大视频特色，在国内网络视频领域独树一帜。酷6网是第一家获得广电牌照的民营视频网站，也是唯一一家奥运点播视频分享类合作伙伴，被业界评为全球上升速度最快的互联网公司。2008年，酷6网已经成为中国新媒体的代表。
UGA的营销差异化与UGS的内容差异化
          酷6网在一直致力于视频领域的差异化，包括营销差异化、产品差异化和内容差异化等。酷6网坚信网络视频是改变人类思维的方式， 用UGA（用户产生广告）确定了在视频营销方面的差异，很多优秀的UGA视频营销案例获产生了巨大影响力，获得客户的好评，酷6网也凭借该模式打造出一片属于自己的天空。
          UGA为“用户产生广告” （User Generated Ads），即用户参与广告制作和传播的模式，是将广告客户、广告发起方、网民方连接起来共同完成一个广告作品与传播的创新营销模式。通过参与性的广告制作、渗透性的广告传播、大众性的广告分成、热门话题的推动等使得UGA成为中国最领先的交互性广告营销平台。可以说，UGA是酷6网在视频行业首先建立的一种革命性的商业营销理念，酷6网通过运营这个平台来实现互联网的商业价值。UGA目前的传播形式已多种多样，广告客户、制作方的媒介传播，网友的病毒式传播，媒体口碑传播等，多元化的传播形式已经使UGA项目的传播渗透力无法比拟。
          酷6网在朝媒体发展，内容也开始逐步以电视化的形式凸现出来。酷6网推出了UGS“用户产生节目”，并将其打造成自身独有的内容优势。酷6网认为原创的内容和有创意的广告视频将受到广告主的欢迎。UGS是属于酷六独创的电视化节目内容，通过UGS将涌现出一些有才华的原创视频人才，他们的视频产品创造力将以惊人的倍数增长。同时，UGS节目中可以做一些广告植入，考虑到网友对UGS栏目的忠诚度，UGS栏目的内容将以低商业化模式运营。通过UGS平台酷6网创建了中国最大的原创视频联盟，拥有数万名作者和上百万部原创作品。
视频纷争已结束 市场细分成趋势
          2009年10月29日，酷6网CEO李善友在接受记者采访时称，“视频分享网站群雄混战的局面已经结束，市场细分已经成为行业趋势”。视频网站在经历了几次洗礼后，各自对未来的发展方向会更加明确，视频网站市场的细分，使各家视频网站将自身特色凸现出来，使网站营销模式更具有专业性和针对性，从而实现共生互利目标。 基于酷6网的发展战略，参赛团队可以从以下几个角度进行研究
1．“草根原创”导演和大学生是否可以成为酷6网的细分市场，如果可以，两个市场的特征是什么？需求特点是什么？
2. 设计营销策略和推广手段，实现向某个市场的深度营销？
3．你认为还有那个群体可以划分为酷6网的细分市场，请进行商业分析和商业调查，并有针对性地设计出营销方案？
4．也可以研究酷6网的UGA与UGS发展瓶颈及解决途径？
5．广告策划公司是否可以利用酷6网的“草根原创”平台为途径和手段，实现利益共赢？


        
2009年12月5日
        
        
        安庆职业技术学院
        第三届大赛指导老师
        徐奕胜
我校选题为网络营销与策划主体“从电子银行产品公益性角度来设计电子银行校园方案”

其理由：

近些年来，随着高校设施需要完善、生源数量的增加等等条件，很多的高校都设立在农村或者城乡结合部的大学城。由于所选区域相对闭塞，基础设施不够完善，而在新校区设立的银行营业点也少之又少，因此让许多大学生在校办理银行业务相当麻烦。而又随着电子商务互联网以及移动通信的发展，使网络覆盖校园的每个角落，为电子银行产品的推广提供了良好的机遇。   
      尽管电子银行产品推广有以上便利的条件，但是要想真正的大范围的推广还需进行大量的努力，当前的现状是，大多数学生对于电子银行产品缺乏系统的了解，具体的使用以及操作都相对比较陌生。这些问题给电子银行的普及带来了很大的困难。   
      针对以上的种种问题，我们团队制定了初步方案即宣传方案。主要有以下几点：（1）将电子银行产品的使用方法制作成使用手册发给学生；（2）在学校举行电子银行产品使用讲座；（3）在学校社团先选一些同学教他们如何使用电子银行产品，然后再让他们向其他同学宣传使用方法；（4）在校园内设立一个体验中心建立银行电子产品客户端真实模拟体验平台；（5）通过博客、网站、论坛把电子银行产品的操作流程以视频、文字、图片等信息传播给客户；（6）发展手机网上银行与通信公司相结合，让学生真正的体验到潮流、信息飞速发展的时代。   
      综合以上种种方案我们将从电子银行产品公益性角度，来设计电子银行校园方案。鼓励大学生积极参与社会公益，并以此为契机提高建行的高度社会责任感，创造品牌社会效应。 
        
        
        
        潍坊学院
        全国优秀指导老师
        陈汇才

1.艾米丽商城

针对各个高校市场，（如艾米丽商城www.imeelee.com ）化妆品B2C网上商城如何克服一系列不利因素（学生流动性大，无销售业绩压力，管理组织难度大），培育起稳定成熟的校园代理团队，一届届地将校园代理的工作开展下去？可以举例说明。

2、酷6网：
向原创导演征集酷6网创意广告，挖掘优秀导演。
用视频为母校呐喊助威 号召在校及毕业大学生以视频方式记录学校的精神与风貌。


1.艾米丽商城
针对各个高校市场，（如艾米丽商城www.imeelee.com ）化妆品B2C网上商城如何克服一系列不利因素（学生流动性大，无销售业绩压力，管理组织难度大），培育起稳定成熟的校园代理团队，一届届地将校园代理的工作开展下去？可以举例说明。

针对第一个问题：如何去理解这个问题呢，首先说校园代理这种模式的创新与管理，以化妆品为例，可以在一目标地区先选择一个条件比较成熟的高校建立代理团队，这支代理团队建立好了以后，我们就可以扩展到其他校园推广产品。做这个题目的切入点是要求我们学生先要进行高校校园的市场调查，看看高校师生对你做这种产品的反馈情况，在此基础之上制定完整的团队推广方案以及实施细则，并阐述方案依据及相关数据；然后有针对性的展开建立团队，然后创新性的制定团队推广策略，找到校园团队推广的盈利模式。团队的建立上，就要像学生自己的组织学生会那样，有严格的组织结构，比如可以让创新部或者勤工助学部牵头组织等等这些方面都可以去考虑。推广方式上，如：可以做一下公益性的广告贴在宣传栏、餐厅、洗手间等等，另外在校园网站上可以在学生论坛模块加上一些相应的推广等。从这个问题可以延伸到很多传统的产品，找一些可能在学生市场上有潜力的产品，把他们吸引到校园里来，借助关联产品的相互影响力，提高产品推广的力度。

这个问题我们还可以延伸到建行校园服务方面的方案，如何让学生先接受建行的电子银行，然后推广建行校园服务的特色等。
2、酷6网：
向原创导演征集酷6网创意广告，挖掘优秀导演。
用视频为母校呐喊助威 号召在校及毕业大学生以视频方式记录学校的精神与风貌。
针对这个问题我谈几点：首先引导学生寻找题材，就以宣传自己的母校为例，网上这么多的视频怎么能让网民看过留下深刻的印象，并且还有要分享给别人的欲望，这是最重要的。这样网络视频的创作初衷就达到目的了。创意来源于生活，在母校期间发生的难忘的一幕幕，我们可以拍摄从大一入校到大二大三到大四毕业这样一些场景，想象一些能展示母校特色的内容，关键是创意，如：大一入校门的时候迎新生的场景，学校大门、校徽等这些都可以加上一定的内容，包括在火车站接站，展示校牌等等，后面四年内的很多学习生活工作场景都可以发挥你的创新意识和学校联系起来。让网民看过以后记住了这个故事情节是发生在你的母校。然后再将你的视频起一个醒目的题目，通过不同的网络平台进行推广，充分利用各种推广平台，校内网、bbs、博客等。）
通过这个问题我们可以延伸到我们如何利用网络视频去宣传推广其他产品（包括传统市场产品、电子银行的一些产品、淘宝商城等），就是要通过一些情节将要推广的产品的特色表现出来，哪怕是就在一个给人印象深刻的一个镜头加上要推广的产品，只要是能让你看过以后知道了这个种产品，并且还想分享给别人就好。
最后对参赛选手提几点建议：
1、认真组队，分工协作
2、参赛题目不要太大，找一个具体切入点即可
3、不能光有想法，切忌假、大、空，关键是能够实施你的方案
4、贵在坚持，根据赛程不断调整、完善自己
5、注重理论与实践的结合，加强与相关企业的联系沟通，不能闭门造车

        
2009年12月20日
        
        
        大赛特邀策划顾问:
        北京师范大学电子商务研究中心副主任
        李江予教授
【中国建设银行商业问题】：
一、研究类题目
1.浅析电子货币发展趋势及其应用
2.商业银行交易模式变革分析
3.商业银行传统业务电子化的前瞻性研究
4.关于网上银行的安全性与使用便捷性相互关系的研究
5.电子银行业务营销模式研究
6.第三方支付平台最新发展现状、发展趋势及商业银行应对策略研究
7. 浅论电子货币及其对商业银行的影响
8.银行移动支付业务发展现状与前瞻分析
二、实践类题目
1.建行电子银行客户使用体验调查报告
2.建行电子银行产品校园营销方案
3.建行“e路通”电子银行品牌校园推广方案与实践
4.建行业务服务高校方案
【题目背景说明】：
         随着网络的发展和人们对于网络应用的依赖，银行业务业需要在两个方面发展：银行业务的网络化和银行业务对于其他领域网络商务发展的支持，这体现为电子银行产品与业务的发展和银行电子银行品牌的建立。目前电子银行是我国各大银行业务发展的重点之一，但目前的现实是各银行电子银行业务及其产品的同质化和电子银行品牌的不突出制约了银行电子银行的发展，为此，以客户为中心，以下问题就成了改进建行电子银行发展的重要问题：
        1． 良好和差异化的客户体验。但是客户体验包括哪些内容、不同类别用户对于建行电子银行的体验有什么差异和适应性要求、与竞争对手相比建行电子银行的客户体验处在什么位置、目前建行电子银行客户体验存在着哪些制约客户接受和使用的问题、能否建立一个客户体验检测与评价的模型或体系？对这些问题某一个或者几个方面的研究、调查和评价，对于我们理解建行电子银行客户体验状况和应对策略的建立非常关键。
        2． 建行“e路通”电子银行品牌的建立和推广。“e路通”电子银行品牌是否可以与建行品牌等同起来？“e路通”电子银行品牌应该具有和建立什么内涵？“e路通”电子银行品牌现在的认知度和客户接受程度怎样，尤其是在高校市场？如何才能在高校校园中建立“e路通”电子银行的优势品牌，并且影响高校师生对于电子银行选择的倾向？完整、系统而有效的品牌校园推广方案的建立可能不是一个容易的事，但对于品牌建立和推广的目标和期望可以有很对不同的角度、层次和程度，能否找到并检验一个创新的方案是一个挑战，但是网络的发展以及高校师生对于网络的应用为这种创新提供了巨大的想象和可能性的空间。
        3． “e路通”电子银行产品的营销。这是实现建行“e路通”电子银行产品价值的关键一跳。网络的发展也为“e路通”电子银行在高校的推广和使用提供创新途径，正如电子商务的价值一样，“e路通”电子银行也为高校师生在日常自己的财务管理、购买、投资、甚至创业等方面提供便利，可以说对于电子银行理解及其使用能力也是现代人生活方式与职业能力的重要构成，那么如何能够让更多的高校师生接受并使用“e路通”电子银行？对于那些有创业意愿的人来说，如何能够使用“e路通”电子银行来构建新的商业模式？让所有的高校及其师生都能使用“e路通”电子银行可能是一个大工程，但是创新者有可能从自己身边做起创新出一个有效的方案并检验这个方案的有效性和可推广性，网络的创新应该会成为这种创新的重要构成。 实际上，上述问题并非是分别孤立的，他们有可能是彼此间有密切关联的，也许还有其它的问题需要加进来一并考虑，但只要能有一些理解、改进，都是对自己能力的突破和挑战，也是对“e路通”电子银行发展的推动。
        另一个问题也为参赛者提供了思考的角度：高校实际上也是一个行业或者社会，建行“e路通”电子银行能有什么机会和方式促进高校工作？建行有些什么产品或者建行需要创新什么产品与服务来增加自己在高校各个领域的影响力和市场占有？大学生对于自己生活的高校很熟悉，也具有极强的创新意识，因此也有可能创新出别具一格的方案来，但这也许还需要充分发挥自己在网络、在市场营销、在社团工作的经历、实习经历等方面所具有的知识和建立的能力等。
        除此之外，银行也要仔细研究网络的发展对于银行业务发展带来了那些机遇和挑战，这也需要银行增强对于这些问题的深刻理解，这将影响银行发展电子银行并架构自己竞争力的策略。如网络的发展带来了人们对于支付需求有什么变化、企业的业务和交易的模式发生了什么变化进而需要银行在其交易模式有什么变革？制约企业、个人使用网络银行的主要深层因素是什么？安全可能是影响人们接受和使用网络银行的重要因素，但是安全措施提高势必会带来大家使用网络银行的繁琐和麻烦，那么这个影响到底是怎样的？是否具有客户类别、业务需求类别的差异？是否具有新的技术或策略可以对此改善的？目前市场上的第三方支付平台具有很大的市场，也为很多的用户所认同和使用，这是否会形成社会对于支付及其模式的新的认识和行为模式的形成，这种状况的发展趋势是什么？这对于银行业、网络银行的发展有什么深远的影响，强势的银行是否会在网络发展的趋势中沦为次要角色？但银行与第三方支付平台有竞争策略吗？进一步，随着网络的发展和人们在支付需要方面的变化，银行是面临着更多更大的压力还是更多更大的机会？这些压力和机会会是什么？银行需要建立的能力和应对的挑战是对网络的理解、对人们行为模式和体验的理解、对交易模式变革的理解还是对自己研究和创新、实验这些问题的方式？这些都需要深入地研究。
        
        
        
        中央财经大学
        安贺新教授
【和讯网】：
<1>． 结合互联网设计一个第三方理财平台，并实现商业盈利！
<2>. 帮助一家中小企业在网络上进行营销
<1>． 结合互联网设计一个第三方理财平台，并实现商业盈利！
题目背景信息：
        一方面，随着人们收入水平的提高，金融业的快速发展，人们的理财意识越来越强，需求也越来越大。另一方面，随着计算机技术和互联网的普及，人们的需求也越来越多。人们希望足不出户就能享受到专业的理财服务，所以利用互联网创建一个第三方理财平台可以说是一个创新的理财模式，其发展空间是可以预见的。而如何搭建这样一个平台其实有许多问题需要解决，如理财平台需要运用哪些网络资源？其目标人群？理财品种及其组合？理财专业人员理财水平的可信性如何？赢利模式？因此这里有如下的问题需要研究和尝试：
        1、 确定理财平台基于的网络资源；理财公司目标顾客的选择和市场定位；理财负责人员的专业性及其知名度和美誉度的把握；理财业务产品及其组合；网络理财公司的服务；网络理财公司的赢利模式确定。
        2、 如何提高网络理财公司的知名度和美誉度？如何提高其核心竞争力？风险管理机制如何建立及怎样运行？

<2>. 帮助一家中小企业在网络上进行营销。
题目背景信息：
        随着计算机技术和互联网的普及，网络用户日益增多。据有关统计，截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人（来源于CNNIC第23次报告）。可以说，网络在人们的工作和生活中起着举足轻重的作用。如今，“秀才不出门，便知天下事”，足不出户既可办理各种交易、事务也不再是梦想，电子商务的蓬勃发展满足了现代人们提高效率、快节奏的需求。在信息经济条件下，电子商务是企业发展壮大的必经之路，对中小型企业来讲更是如此。一家中小企业如果借助互联网的平台进行营销涉及的问题应该还是很多的，如该企业产品的属性、功能、价位如何？其目标顾客是谁？是否适合在网上进行营销？是否具有网络营销的资源（包括人力资本）？如何进行网络营销？其竞争力如何？因此这里有如下的问题需要研究和尝试：
        1、 该企业的目标顾客是哪部分人群？其需求和偏好是什么？我们应该生产和经营哪些目标顾客迫切需要的产品或服务？这些产品应该具备哪些基本特点？这些特点是否符合目标顾客的需求和偏好？
        2、 如何利用互联网的资源推广该企业的产品或服务？在宣传推广的过程中应该注意些什么？ 上述问题，不仅要求对营销有很强的理解和策划能力，而且也要求对企业电子商务、对网络有很强的理解和设计能力，这不需要纸上谈兵，这需要对现实的分析和创新，网络的特征及其商务应用提供了创新的途径。
        
2010年1月11日
        

        
        南京林业大学
        大赛优秀指导老师
        杨加猛博士
【淘宝网】：
      （一）商业银行如何应对第三方支付公司的崛起？
       作为亚洲第一大网络零售商圈，淘宝网的业务跨越C2C和B2C两大领域，覆盖了中国80%以上的网购市场份额。商业银行如何应对第三方支付公司的崛起？这是一个淘宝网和商业银行都十分关心的商业问题。
      （二）如何基于网络bbs设计新的物物交换盈利模式？
       网络bbs是最早出现的网络互动交流工具。到目前为止，大多数bbs还只是免费交流的平台。西祠胡同是目前国内唯一一家基于网络bbs创造出新的商业模式的企业。西祠胡同在本企业成功探索的基础上，与大学生分享成功，并为大学生提供上述商业问题。
      （一）简要分析：商业银行如何应对第三方支付公司的崛起？
      “商业银行如何应对第三方支付公司的崛起”这一选题，既是一个创意类题目，更是一个需要具体调研的实证分析类题目。
      对于团队成员，其所学知识和技能的要求可能包括：
      （1）掌握电子商务基础理论与方法；
      （2）熟悉典型商业银行和第三方支付平台的运作流程与机理；
      （3）具备市场调查与预测的相关技能；
      （4）具备课题研究所需的其他能力。
      就研究和实施内容而言，可能涉及以下几个方面：
      （1）商业银行和第三方支付平台的发展现状分析；
      （2）结合一手调查资料，分析第三方支付平台自身及平台用户的需求，明晰现有需求和供给之间的相关差异；
      （3）结合一手调查资料，分析商业银行电子支付与金融产品的供给、需求关系；
      （4）根据选题研究的服务对象（商业银行还是第三方支付公司，或者二者兼顾的行业发展），从产品设计、营销推广、信用评价、风险防范等多维角度，针对性提出相应的应对策略和实施方案。
      （二）简要分析：如何基于网络bbs设计新的物物交换盈利模式
        随着电子商务的迅猛发展和网上交易活动需求的个性分化，物物交换开始成为网民热衷的交易方式之一。但在易物网站不断发展的过程中，网站盈利模式并不清晰。因此，在比较国内外典型易物网站盈利模式异同的基础上，分析现有盈利模式所面临的困境，提出基于BBS的盈利模式方案，对于西祠胡同和线上此类企业而言，都具有实际价值。
        本选题的选择和研究，需要团队成员在掌握电子商务基础理论及电子支付、网络安全、网络营销、物流等核心环节的运作流程与机理的基础上，熟悉网络bbs和现有典型国内外易物网站盈利模式及其发展状况，了解网络bbs和物物交换网站等实施载体的分利模式，基于对分利模式的主体、构成、特点、所受限制等进行的调研探讨，提出物物交换盈利模式的完善方案和措施，并能予以具体实施。
        
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